企业文化
Corporate Culture
深耕市场的销售“行家”
孟波，农发集团文旅栗醇公司饮品事业部负责人。2023年8月入职以来，他凭借着丰富的快消品行业运营经验，脚踏实地勤耕于市场，在短期内使公司饮品事业部销售业绩稳步增长。
作为销售团队的负责人，孟波刚入职时，便面临着所有工作都要从零开始的挑战。但他并没有因困难而退缩，而是迅速行动，从找库房、租赁办公场所、购置送货车辆到人员招聘与培训，无不参与其中，仅用两个月时间便打造出一支战斗力极强的团队。在他的带领下，团队将栗栗家饮品铺货点位迅速扩大至600多家餐饮网点，实现了市场覆盖的飞跃。
孟波深知，市场是企业发展的基石。为此，他深入走访唐山市区及县域市场，深入了解消费者需求和市场动态，并据此制定了一系列针对性的市场销售策略。以此为基础，他迅速完成经销商队伍的建设，并成功开拓路北区、路南区、玉田县、开平区、古冶区5个重点市场，为饮品事业部的后续工作开展奠定了坚实的基础。此外，孟波还将目光瞄准婚宴市场，成功与丰南区、丰润区等地的婚宴服务企业达成合作协议，进一步拓宽了销售渠道。在他的不懈努力下，承德、张家口、沈阳等外围市场也纷纷传来捷报，合作客户不断落地，为文旅栗醇公司销售市场的多点布局打开了良好局面。
为实现产品的快速下沉和良性运转，孟波还带领团队对产品结构进行了细致分类，并结合每个产品的特性制定了详细的铺货渠道规划。针对1.25L产品重点开展餐饮陈列活动，仅一个月时间，便实现了100余家餐饮陈列形象门店的落地。此外，孟波还积极优化营销宣传物料投放方案，进一步放大了品牌效应，提升了产品影响力。
不管工作任务多么艰巨，无论市场环境多么复杂，孟波始终保持着乐观积极的心态，凭借丰富行业经验，为公司的经营发展贡献着自己的力量。
讲述人：农发集团文旅栗醇公司 高源
奋楫笃行的营销“尖兵”
在培仁历史文化街，我们总能看见一个瘦瘦高高的忙碌身影，他以敏锐的市场洞察力、卓越的沟通能力和创新精神，用智慧和汗水展现平凡岗位的不凡精神。他，就是文体事业部文化传播公司市场营销部员工宋石林。
自2019年3月加入集团以来，宋石林便以满腔的热情和专业的态度投身于市场开发工作中。从文化传播公司“四馆”商业项目的推进到“博物馆走出去”进校园品牌活动的开展，他的身影始终活跃在市场一线，用实际行动诠释着责任与担当。
在竞争激烈的市场环境中，如何快速高效捕捉市场动态，开拓新的市场渠道，是市场营销工作的关键所在。凭借敏锐的市场洞察力，宋石林在“四馆”商业项目的推进过程中，发挥了不可替代的作用。入职五年多来，他以过硬的职业素质与职业技巧，累计为公司“四馆”商业出租项目开拓招商60余家。
同时，宋石林还是一位卓越的沟通高手。无论是与客户的洽谈合作，还是与团队成员的紧密协作，他都能以真诚的话语和温暖的笑容拉近彼此的距离，建立起深厚的信任关系。面对所负责的36家商户的问询、求助，他总能妥善解决。多年来，他不但成功解决了物业服务中的各种繁琐问题，同时还为公司积累了众多储备商户，并以专业精神和卓越表现，赢得了商户们的一致好评和高度认可。
面对自身工作，宋石林从未有过“歇脚”的想法。从线上到线下，从社交媒体到传统媒体，他匠心整合各种资源，组织学校、企事业单位、社会团体等单位参观博物馆100余场，为企业品牌推广注入了新的活力。“博物馆走出去”进校园品牌活动策划筹备工作中，宋石林与同事开发校园渠道30余所，在短短两个多月的时间里累计开展宣讲14次，为公司带来了丰厚的经济效益和社会效益。
宋石林用自己的智慧和汗水默默耕耘在市场营销的第一线。他是我们身边的榜样，更是我们心中的“最美人物”。在未来的日子里，相信他会继续以饱满的热情和不懈的努力，书写平凡而又不凡的人生，为公司创造更加辉煌的明天！
讲述人：文体事业部文化传播公司 周国华
